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MERCADO: O timbre da timbra
Izzo Musical lança marca de percussão premium para buscar público top e reforçar seus novos conceitos de marketing
O ano de 2011 foi emblemático para a Izzo Musical. Repleto de reestruturações, a empresa focou seus esforços principalmente nas áreas comercial de marketing e comercial. Na primeira, o reposicionamento da Dolphin e o lançamento de quatro novas marcas (Timbra, Kalani, DLP e Todeschini) se refletiram na segunda, com maior número de vendas aliada à mudança de sede da capital paulista para um espaço maior em Barueri, na Grande São Paulo. “Ganhamos espaço logístico, fato que nos permitiu atender a mais clientes e pedidos em período reduzido. A mudança já pode ser percebida comercialmente, pois conseguimos a presença dos produtos distribuídos em um número maior de pontos de venda”, explica a diretora de marketing Simone Storino.
Uma das ações mais pontuais, contudo, foi o lançamento da marca de percussão Timbra, estreada com grande expectativa na mais recente edição da Expomusic, ocorrida em setembro do ano passado. Vale trazer à tona a questão de a empresa já possuir sua marca de percussão, a Izzo; e é nesse ponto que o conceito da Timbra ganha destaque. “A Timbra Top Percussion foi criada e desenvolvida para percussionistas profissionais que buscam instrumentos de qualidade, com acabamento diferenciado ou até customizado, sem abrir mão de uma alta capacidade musical”, enfatiza a executiva.
Juntamente com Juliana Gallardo, também da área de marketing, Simone Storino fala, com exclusividade, sobre as estratégias com a nova marca e dá um panorama geral sobre os negócios da Izzo, sinalizando o que vem por aí em 2012: “Estamos trabalhando para posicionar e tratar de forma específica cada uma das marcas que distribuímos e fabricamos, traçando estratégias e metas para cada mercado e público”, enfatiza.
Quando e como surgiu a ideia da marca Timbra?
De sua idealização até o lançamento dos instrumentos, durante a Expomusic 2011, foram 11 meses de trabalho. A Izzo identificou uma lacuna no mercado de percussão, uma deficiência na oferta de instrumentos que atendessem à necessidade do público profissional. Identificada a oportunidade, e já com conhecimento na fabricação de instrumentos percussivos, buscamos o músico percussionista Wilson de Paula (Fumaça), que iniciou o projeto de desenvolvimento dos instrumentos.
Qual foi o principal desafio nessa fase?
Foi capacitar nossa equipe e investir em nosso processo produtivo para que ele se adequasse ao resultado final dos instrumentos que projetamos para a linha. O que inicialmente era desafio acabou resultando em conhecimento e na descoberta de talentos importantes em nossa equipe de colaboradores.
Qual é a característica principal da marca para se destacar frente à concorrência?
Perante os concorrentes nacionais, a qualidade de nossos instrumentos, a opção de customizá-los e o fato de a marca estar sendo desenvolvida já apta a ser divulgada e comercializada em outros países podem ser considerados como diferenciais importantes. Além disso, a marca conta com a distribuidora da Izzo Musical, o que já indica oportunidades de divulgação e pulverização importante para os instrumentos Timbra.
Quais estratégias direcionadas aos PDVs foram definidas para a nova marca?
Definimos estratégias diferenciadas e utilizaremos a comunicação on e off-line, treinamentos, campanhas de incentivo, eventos e o trade marketing para trabalhar a marca de forma exclusiva no PDV. Além disso, estamos desenvolvendo parcerias inéditas com músicos e instituições.
Quais são os resultados dessas ações?
Resultaram na superação de nossas expectativas em relação às vendas de pacotes promocionais Timbra lançados na Expomusic 2011. Neste momento estamos contratando e capacitando nossa equipe operacional para atender à demanda de produção e de abastecimento de nosso estoque.
Qual é a realidade da Izzo hoje?
Pode ser definida como uma empresa que busca rever seus processos e atualizar seu modelo de gestão, investindo em seus colaboradores e buscando profissionais que possam agregar valor às marcas e ao mercado. Hoje, a Izzo Musical possui estrutura e atuação únicas no mercado. Podemos nos definir como importadora, distribuidora, fabricante e exportadora de instrumentos e acessórios musicais. Ao todo são mais de 20 marcas, nacionais e internacionais, comercializadas em nível nacional e com exportação para mais de 20 países.
Produtos Timbra
A marca foi apresentada ao mercado, inicialmente, com as linhas Top Samba, Top Axé, Acessórios e Estantes. São mais de 20 produtos entre pandeiro, bacurinha, cuíca; malacacheta; repique; repique de anel; repinique; chocalho/roçar; surdo alumínio, samba, madeira e axé; tamborim, tantan, timbal alumínio e madeira; malacacheta; pandeiro quadrado; havaneiro quadrado; cajon inclinado, reto e conga.
Izzo Musical
Tel.: (11) 3797-0100
Retirado do site: https://musicaemercado.com.br/pagina/1890/mercado-o-timbre-da-timbra
